由卖辣椒的人想起我们卖塑料周转箱的人。
卖辣椒经常遇到这样一个问题,买主总会过来问你「你这辣椒辣吗?」回答“辣”吧,恐怕买家刚好不喜欢吃辣,回答“不辣”吧,又怕买主刚好就是来找辣的。解决这种问题的办法呢就是把辣椒分成两堆,一堆辣的,一堆不辣的,根据买家歌曲所需,这是书上说的。
我是一个卖塑料周转箱的业务员,一天没事,就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她是怎样解决这个二律背反难题的。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:「你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就跟他说这堆是,要不辣的你就给他说那堆是。」没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑,轻声说:「用不着!」
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话「辣椒辣吗?」
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:
「颜色深的辣,颜色浅的不辣!」
买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意地走了。
也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒所剩无几了。
我于是又说:「把剩下的辣椒分成两堆吧!不然就不好卖了!」
然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说;「用不着!」
又一个买主来了,问:「辣椒辣吗?」卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答到:
「长的辣,短的不辣!」
果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。
这一轮的结果是,长辣椒很快告罄 。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心想:这回看你还有什么说法?
没想到,当又一个买主问「辣椒辣吗」的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:
「硬皮的辣,软皮的不辣!」
我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:
「你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!」
我们在卖塑料周转箱的时候也应该考虑的客户的不同需求,对产品进行分类,根据客户的不同要求给她们推荐合适的周转箱。
我忽然有所顿悟:生活中的智慧可以被写成书,但你不能简单地照著书上写的智慧去生活,因为生活只能是鲜活而灵动的!不要在智慧中夹杂着傲慢,不要使谦虚缺乏智慧 !